Essere visibili non significa essere scelti
Oggi essere presenti online è relativamente semplice.
Puoi creare contenuti.
Aprire un profilo sui social.
Partecipare a eventi.
Fare networking.
Investire in pubblicità.
Le persone possono anche arrivare davanti al tuo lavoro.
Ma questo non significa automaticamente che comprendano il valore di ciò che offri.
Ed è proprio questo il punto in cui molti professionisti competenti si bloccano perché il loro valore non è ancora espresso in modo abbastanza chiaro.
Un cliente non sceglie semplicemente chi vede di più.
Sceglie chi riesce a comunicare meglio:
- cosa fa
- quale problema risolve
- quale trasformazione permette
- perché rappresenta una scelta diversa rispetto alle alternative
La visibilità porta persone davanti alla tua porta ma è il posizionamento che permette loro di capire perché entrare.
La differenza tra comunicare e posizionarsi
Uno degli errori più frequenti che vedo nei professionisti è confondere comunicazione e posizionamento.
Pensano che comunicare significhi semplicemente raccontare quello che fanno.
Ma un elenco di competenze non crea una percezione di valore.
“Faccio consulenza.”
“Aiuto le persone a migliorare.”
“Creo percorsi personalizzati.”
Sono frasi corrette ma potrebbero appartenere a migliaia di professionisti diversi.
Il posizionamento nasce quando riesci a rispondere a una domanda più profonda:
Perché una persona dovrebbe scegliere proprio te e non qualcun altro?
Non basta dire cosa fai.
Devi rendere chiaro il modo in cui lo fai, il problema che hai scelto di affrontare e il valore che rappresenti.
Come spiego anche nell’articolo “Come trasformare il tuo prodotto o servizio in un brand”, un brand forte non nasce dal comunicare tutto.
Nasce dal rendere riconoscibile ciò che vuoi rappresentare.
Una frase che racchiude il vero problema
Oggi una cliente mi ha scritto dopo aver chiuso una collaborazione importante con una grande organizzazione.
Il suo percorso è stato accolto positivamente e durante la conversazione è emersa la possibilità di costruire nuovi progetti insieme.
Mi ha raccontato anche un dettaglio che l’ha resa particolarmente felice: hanno persino stampato la brochure che aveva preparato.
Ma la frase che mi è rimasta più impressa non è quella relativa alla collaborazione.
È questa:
“Senza di te avrei avuto molte più difficoltà anche a farmi trovare.”
L’ho riletta più volte.
Perché racchiude perfettamente il motivo per cui nasce Migliorabilità.
Il lavoro con un professionista non parte dal cercare semplicemente più persone.
Parte dal creare le condizioni perché le persone giuste riescano a riconoscere il valore di ciò che offre.
Il problema spesso non è il marketing
Quando un professionista mi contatta, raramente il problema principale è il marketing.
Quasi mai è la mancanza di strumenti.
E spesso non è nemmeno la concorrenza.
Il problema è più profondo.
È la mancanza di chiarezza strategica.
Molte persone hanno competenze, esperienza e passione.
Hanno aiutato clienti.
Hanno studiato.
Hanno costruito risultati.
Ma quando arriva il momento di raccontare il proprio valore, il messaggio diventa confuso.
Magari sanno fare molte cose.
Magari vogliono aiutare molte persone.
Magari hanno tantissime competenze.
Ma proprio questa ricchezza rischia di diventare un limite se non viene trasformata in una direzione chiara.
È questo uno dei motivi per cui spesso un consulente in comunicazione può fare la differenza: perché serve qualcuno che aiuti a mettere ordine tra identità, valore e messaggio.
Ne parlo anche nell’articolo “Cosa fa davvero un consulente in comunicazione (e perché potresti averne bisogno anche se pensi di no)”.
Prima della comunicazione viene il posizionamento
Molti professionisti iniziano dalla comunicazione.
Pensano:
“Devo scrivere post migliori.”
“Devo trovare il tono giusto.”
“Devo aumentare la mia presenza online.”
Ma la comunicazione arriva dopo.
Prima bisogna chiarire:
- quale ruolo vuoi occupare nel mercato
- per chi vuoi diventare la scelta ideale
- quale trasformazione vuoi offrire
- quale differenza vuoi rappresentare
Solo dopo ha senso scegliere parole, contenuti e canali.
Perché una comunicazione efficace non nasce dal pubblicare di più.
Nasce dal sapere cosa vuoi dire e perché dovrebbe interessare alle persone giuste.
Come approfondisco nell’articolo “Dal post al posizionamento: come un consulente in comunicazione trasforma il tuo modo di vendere”, un contenuto non serve soltanto a generare presenza.
Serve a costruire una percezione.
La domanda più importante non è: “Come trovo clienti?”
Nel lavoro che faccio con consulenti, coach, liberi professionisti e imprenditori, raramente partiamo dalla domanda:
“Come troviamo più clienti?”
La domanda che considero molto più importante è:
“Quando il cliente giusto ti incontra, capisce immediatamente perché sei la persona giusta?”
Sembra una differenza piccola.
In realtà cambia completamente il modo di costruire un’attività.
Perché un business sostenibile non si costruisce inseguendo continuamente attenzione.
Si costruisce creando chiarezza.
Diventare trovabili significa rendere evidente il proprio valore
Quella cliente non aveva bisogno semplicemente di imparare una nuova tecnica di vendita.
Aveva bisogno di rendere più evidente il valore del suo lavoro.
Di raccontarlo con maggiore precisione.
Di posizionarsi in modo coerente.
Di permettere alle persone giuste di capire perché ciò che offriva meritava attenzione.
Quando questo accade, non cambia solo la comunicazione.
Cambiano anche le opportunità che arrivano.
E spesso cambia la qualità delle relazioni professionali che si costruiscono.
Le parole giuste arrivano quando sai cosa vuoi rappresentare
Un altro aspetto fondamentale riguarda il modo in cui raccontiamo il nostro lavoro.
Molti professionisti cercano frasi perfette.
Slogan.
Formule.
Descrizioni accattivanti.
Ma la vera comunicazione persuasiva non nasce dalla ricerca della frase migliore.
Nasce dalla chiarezza del pensiero.
Quando sai chi vuoi aiutare, quale problema affronti e quale valore porti, anche le parole diventano più semplici.
Più autentiche.
Più credibili.
È il principio che approfondisco anche nell’articolo “Copywriting persuasivo: farsi scegliere senza manipolare nessuno”.
La visibilità arriva dopo la chiarezza
Ogni tanto mi chiedono quale sia il risultato più importante del mio lavoro.
Non è soltanto leggere che un cliente ha firmato un contratto.
È ricevere un messaggio come questo:
“Senza di te avrei avuto molte più difficoltà anche a farmi trovare.”
Perché conferma una convinzione che guida Migliorabilità fin dall’inizio:
Prima della visibilità viene la chiarezza.
Le persone giuste non arrivano quando impari semplicemente a fare più marketing.
Arrivano quando riescono finalmente a capire, senza dubbi, il valore di ciò che fai.
Se senti di avere competenze, esperienza e valore, ma fai ancora fatica a trasformarli in una comunicazione chiara e riconoscibile, forse non hai bisogno di essere più visibile.
Hai bisogno di costruire un posizionamento più solido.
In Migliorabilità 365 lavoriamo proprio su questo: uno spazio individuale e strategico in cui analizziamo insieme cosa vuoi offrire, a chi vuoi rivolgerti, come comunicare il tuo valore e come costruire un’attività più sostenibile nel tempo.
Prima della visibilità viene la chiarezza.
Ed è da lì che inizia ogni crescita professionale.
